Рыболовные туры

Опубликовано: 04.08.2018

видео рыболовные туры

Рыболовные туры на таежные озера Томской области.

Рыболовный туризм России обладает важными природными предпосылками развития, чтобы достичь в скором времени того же уровня, который занимают рекреационный и маршрутнопознавательный туризм. Для этого необходимо создать инфраструктуру, соответствующую требованиям потенциальных потребителей услуг рыболовного туризма, выполнив предварительно весь комплекс маркетинговых исследований. Одним из наиболее важных маркетинговых решений является установление цен на эти услуги.

По материалам Я. А. БЕЛОУЩЕНКО

В стоимость тура, включают:

·  рыбную ловлю на катере, в компании опытного капитана и его команды;

·  снасти для рыбалки;

·  размещение в номере (уровень комфорта выбирается туристом);

·  питание;

·  напитки (кроме алкогольных);

·  минимальный сервисный сбор для обслуживающего персонала.

·   

В стоимость тура не включают:

•  транспортные затраты на прибытие на рыболовную базу;

•  размещение и расходы в транспортных центрах;

•  алкогольные напитки;

•   премиальные на размещение в одноместных, двухместных номерах;

•  страховые за пребывание менее срока тура;

•  чаевые членам экипажа;

•  чаевые обслуживающему персоналу и все остальные услуги, которые не входят в стоимость тура.

КАК РАССЧИТАТЬ стоимость?

Стоимость — наиболее гибкий и легко изменяемый компонент комплекса маркетинга в отличие от свойств продукта и обязательств, связанных с каналами распределения. Анализ этой составляющей маркетинговой политики — очень важное мероприятие, поскольку ошибки ценообразования влекут за собой серьезные проблемы.

При определении стоимости необходимо учесть множество факторов, напрямую или косвенно влияющих на конечный результат. Иногда эти обстоятельства существенно понижают уровень свободы предприятий в установлении цен, в других — не оказывают заметного влияния на свободу ценообразования, в третьих ситуациях — значительно расширяют эту свободу.

После анализа, становится ясно, что потенциальные клиенты рынка услуг рыболовного туризма можно приблизительно разделить на три сегмента, в которых складываются свои запросы к уровню и стратегии цен. Первый сегмент объединяет участников кратковременных рыболовных экскурсионных туров, в основном он включает в себя местных жителей ближайшего региона, а также их знакомых и туристов, сочетающих, как правило, рекреационную составляющую с реализацией хобби — рыбной ловлей. Рыночное выражение потребности этого сегмента эластично по цене. Для местных жителей мотивация осуществления таких туров — это не только получение удовольствия от процесса ловли рыбы, но и трофеи, их стоимость. В случае, когда цена на рыболовные туры больше, чем стоимость свежей рыбы на прилавках магазинов, спрос на такие услуги будет низок. Кроме того, на туристическую активность в данном сегменте влияют свойства самих объектов лова. Чем сложнее его добыть и чем выше его стоимость, тем больше азарт и удовлетворение от процесса. Эти аспекты должны учитываться при дифференциации стоимости туров. Цена туристической путевки для представителей первого сегмента должна напрямую зависеть от комплекта предоставляемых услуг, для них может использоваться агрегатный метод ценообразования. Каждая услуга должна быть оценена отдельно, а набор услуг определять окончательную стоимость тура.

ЦЕНА И СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ

Проанализировав характер воздействия внешней среды на формирование стоимости, необходимо определить цели ценообразования. Поскольку речь идет об относительно новом виде туристических услуг, целью деятельности может стать максимизация сбыта, достижение определенной доли рынка. Этот способ называют ценообразованием, которое ориентировано на проникновение на рынок — такой подход предполагает установление низких цен на услуги. Данная стратегия характерна для компаний, впервые вступающих на рынок рыболовных туристических услуг. Их основной целью является увеличение объемов продаж для максимизации выручки.

Невысокая стоимость рыболовных путешествий при создании нового направления создает спрос. Правда, спустя некоторое время спрос усиливается, установка на низкие цены может смениться ориентацией на высокую стоимость и высокие доходы. План продвижения на рынке подразумевает существование системы интенсивного сбыта рыболовных туров, активизацию интереса рынка стимулирующими рекламными мероприятиями, а также крупные начальные инвестиции. Представляется, что главным мотивом выбора ценовой политики проникновения на рынок рыболовного туризма является установление деловых контактов с заинтересованными экономически сильными туроператорами и турагентами в расчете на формирование стабильных потребностей и последующего повышения цен.


Интервью c "Kotas Travel" про рыболовные туры


Рыболовный тур в Сибири

Новости